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4S店置换旧车收购价为什么低?
点击:2579 次  发布时间:2014/10/21 13:09:16  

  苏州二手车回收告诉你4S店置换旧车收购价为什么低?
  如今,购买新车的消费者当中,有近1/3有第二辆车,对于这些消费者来说,如何处置自己的旧车是首要问题。或是拍卖,或是卖给经纪公司,或是店内置换……总之,消费者都选择适合自己的方式处置旧车,但是很多人在之后发现,由于对二手车行情缺乏足够的了解,最终被“欺骗”。
  ●置换价格为什么也低?
  张先生最近准备换车,当务之急是处置现在的捷达,为了能省去很多卖车的麻烦,张先生选择了店内置换。张先生认为,4S店店大服务好,应该比较诚信,但是随后发生的事情让他对店内置换有了新的“认识”。
  张先生的捷达CIX是2002年12月份车,行驶13万多公里,按照4S店的估价,这辆车收购价格为3.8万元,由于对行情也不是很了解,张先生认为这个价格可以接受。但是随后店内不断催问过户让他感到有些蹊跷,最终在询问了二手车专业人士后得知,他这辆车的实际市场价格在4.4万元左右。
  为什么有这么大的价差呢?原来,4S店的二手车置换也是依托二手车经纪公司,如果店内有置换客户,业务人员会电话通知二手车经纪人到店看车,然后进行估价。也就是说,张先生这辆车看似在店内置换,其实和把车卖给经纪公司没有什么两样,因此价格低是理所当然了。
  ●店内置换“传车”问题严重
  实际上,各个汽车品牌几乎都有品牌二手车业务,但是为什么还仍然依托市场内的二手车经纪公司呢?在品牌二手车开展的初期,很多4S店都是自己收车自己卖,但是很快4S店管理者发现,店内收车越来越难,其一是业务人员不熟悉二手车业务,很难给置换旧车一个合理的价格,造成置换业务推进难;其二是很多业务人员私下把车卖给二手车经纪人,从中获利。经过无数次的曲折,目前4S店公开把车卖给二手车经纪公司,所得利润直接成为店内置换利润的一部分。
  目前,大部分4S店置换业务几乎全部采用这种操作方式,仅本品牌的二手车由店内直接收购,这种置换方式的出现导致了置换业务目前仍然无法摆脱二手车市场,从而制约了品牌二手车业务的发展。

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